Блог Университета УДПО
Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября 2025 года в России: полное руководство для блогеров и бизнеса
Опубликовано: 10.09.2025
Как работать в Instagram* после 1 сентября 2025 года? Новый закон о рекламе, штрафы и безопасные форматы. Читайте, куда перевести аудиторию и как сохранить продажи.
Оставьте заявку и мы поможем Вам подобрать программу
Отправляя форму, Вы соглашаетесь и безоговорочно принимаете политику конфиденциальности
ВВЕДЕНИЕ. ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ?
С 1 сентября 2025 года в России вступил в силу закон, который существенно меняет правила игры для всех, кто использует Instagram* (принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ) в коммерческих целях. Теперь размещение любой рекламы в этой социальной сети официально запрещено, что вызывает множество вопросов у предпринимателей, SMM-специалистов и блогеров. Новые правила создают серьезные вызовы для продвижения, но в то же время открывают новые возможности для тех, кто готов адаптироваться. Эта статья — подробное руководство о том, как работать в новых реалиях, избежать штрафов и сохранить свою аудиторию.
Отправляя форму, Вы соглашаетесь и безоговорочно принимаете политику конфиденциальности
ПРАВОВАЯ ОСНОВА И СУТЬ ЗАКОНА
Новый закон является частью комплекса нормативных актов, направленных на регулирование деятельности в интернете и противодействие экстремизму. Основное нововведение — официальный запрет на размещение любой рекламы на ресурсах, признанных экстремистскими организациями. Поскольку Instagram* и Facebook* принадлежат компании Meta, они подпадают под это ограничение.
Что теперь считается рекламой?
Согласно новым поправкам, рекламой считается любая информация, направленная на привлечение внимания к товару или услуге, их продвижение и стимулирование спроса. Под это определение попадает множество форматов, которые ранее были обыденными:
Прямая реклама: посты, Stories или Reels с призывами к покупке ("купить", "заказать", "оформить заказ").
Скидки и акции: информация о промокодах, скидках, распродажах и акциях.
Платные интеграции: любые упоминания товаров и услуг, за которые было получено вознаграждение (в том числе бартер).
Ссылки: прямые ссылки на коммерческие предложения, прайс-листы, формы заказа.
Таргетированная реклама: продвижение через рекламный кабинет Meta.
ШТРАФЫ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Нарушение нового закона грозит серьезными последствиями. Контроль осуществляют Федеральная антимонопольная служба (ФАС) и Роскомнадзор (РКН). Размер штрафов может достигать:
Для физических лиц:
до 2 500 рублей.
Для юридических лиц:
до 500 000 рублей за каждое рекламное размещение.
СЕРЫЕ ЗОНЫ: ЧТО МОЖНО, А ЧТО ЛУЧШЕ НЕ ДЕЛАТЬ?
Далеко не весь контент в Instagram* теперь запрещен. Закон направлен на пресечение именно рекламной активности, оставляя возможность для ведения аккаунта как «витрины» или «медиа-площадки».
Безопасный контент:
- Экспертные публикации: посты с полезной информацией, советами, разборами кейсов. Например, «5 ошибок в уходе за кожей» или «Как выбрать правильный матрас».
- Демонстрация рабочего процесса: видео и фото «за кулисами» вашего бизнеса, рассказывающие о процессе создания продукта.
- Нейтральное информирование: публикация новостей компании, анонс выхода нового продукта без призывов к покупке.
- Отзывы клиентов: допустимо размещение отзывов, если они не содержат прямой рекламы или ссылок на коммерческие предложения.
Сомнительный контент (находятся в «серой зоне»):
- Упоминание цен или акций: даже если вы просто публикуете фото нового меню с ценами, это может быть расценено как реклама.
- Конкурсы и розыгрыши: любые активности, направленные на привлечение внимания к бренду с целью стимулирования продаж.
- «Нативные» интеграции: даже если вы не получали за пост денег, но он выглядит как реклама, он может стать причиной для штрафа.
Чтобы избежать рисков, юристы рекомендуют не оставлять в аккаунте ничего, что может быть истолковано как реклама.
Расскажем обо всех условиях и поможем подобрать курс
Просто сообщите, какой курс Вы хотели бы пройти, и мы обязательно подберем для Вас подходящую программу обучения или разработаем курс под Ваши индивидуальные потребности без увеличения стоимости обучения
Отправляя форму, Вы соглашаетесь и безоговорочно принимаете политику конфиденциальности
СТРАТЕГИЯ АДАПТАЦИИ: КАК СОХРАНИТЬ И ПРИУМНОЖИТЬ АУДИТОРИЮ
Главная задача бизнеса — не потерять аудиторию и доходы. Для этого необходимо сместить фокус с Instagram* как основного канала продаж на его роль как инструмента для построения сообщества и перевода трафика на другие, легальные площадки.
Переориентация на контент-маркетинг.
Вместо прямых продаж, сосредоточьтесь на создании полезного и вовлекающего контента, который будет повышать вашу экспертность и доверие аудитории. Сфокусируйтесь на сторителлинге, показывайте закулисье, делитесь своим опытом и знаниями. Ваш аккаунт в Instagram* должен стать площадкой, где клиенты находят не товары, а ценную информацию и вдохновение.
Вместо прямых продаж, сосредоточьтесь на создании полезного и вовлекающего контента, который будет повышать вашу экспертность и доверие аудитории. Сфокусируйтесь на сторителлинге, показывайте закулисье, делитесь своим опытом и знаниями. Ваш аккаунт в Instagram* должен стать площадкой, где клиенты находят не товары, а ценную информацию и вдохновение.
Мультиканальность: новые точки контакта.
Единственно верная стратегия в новых условиях — это диверсификация. Используйте Instagram* как стартовую площадку, с которой вы будете переводить аудиторию в другие, более надежные и функциональные каналы.
Единственно верная стратегия в новых условиях — это диверсификация. Используйте Instagram* как стартовую площадку, с которой вы будете переводить аудиторию в другие, более надежные и функциональные каналы.
- Telegram-канал: идеальный инструмент для ежедневной коммуникации, публикации эксклюзивных предложений, проведения акций и сбора обратной связи.
- ВКонтакте: крупнейшая социальная сеть в России, которая предлагает мощные инструменты для продвижения.
- Яндекс.Карты и Яндекс.Бизнес: незаменимы для локального бизнеса. Карточка компании позволяет клиентам найти вас на карте, посмотреть отзывы, узнать о ценах и акциях, а рекламное продвижение в Яндекс.Бизнес обеспечит высокий трафик.
- VK Видео, Rutube, YouTube,: видеоконтент остается одним из самых востребованных. Эти платформы отлично подходят для создания обучающих роликов, обзоров, блогов и проведения вебинаров.
- Собственный сайт и SEO: ваш сайт — это ваша «цифровая недвижимость», которая не зависит от политики соцсетей. Грамотная SEO-оптимизация позволит привлекать «горячую» аудиторию прямо из поисковых систем, а контент-маркетинг на сайте будет работать на вас долгие годы.
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ: КАК АДАПТИРОВАТЬ МАРКЕТИНГ
Аудит и очистка аккаунта: удалите или заархивируйте все посты с ценами, призывами к покупке, скидками и промокодами.
Изменение описания профиля: уберите коммерческие формулировки из шапки профиля. Вместо «купить курс» напишите «эксперт по SMM».
Разработка новой контент-стратегии: сосредоточьтесь на полезности. Создавайте контент, который решает проблемы аудитории и демонстрирует вашу экспертность.
Построение «мостов»: разместите в шапке профиля нейтральную ссылку на Telegram-канал или сайт, где вы сможете продолжать коммерческую деятельность.
Перераспределение бюджета: перенесите рекламные бюджеты на легальные площадки. Тестируйте таргетированную рекламу в VK, рекламу в Telegram-каналах, продвижение в Яндекс.Директе.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Запрет рекламы в Instagram* — это не конец, а начало новой эры в российском digital-маркетинге. Он заставляет бизнес выйти из «зоны комфорта» и осваивать новые, более надежные и многоканальные стратегии. Те, кто сможет быстро адаптироваться, перестроить свои процессы и использовать появившиеся возможности, не только сохранят, но и значительно увеличат свою аудиторию и прибыль в долгосрочной перспективе.
* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
Опубликовано: 07.08.2025
Госдума предлагает новый закон для блогеров-медиков. Что такое верификация и как она изменит рынок онлайн-медицины? Разбираем все "за" и "против" для врачей и пациентов.
Опубликовано: 14.08.2025
Отклонение законопроекта о психологах: вызовы и перспективы для отрасли. Анализ решения по законопроекту №846497-8. Разбираем, почему качественное образование и этика становятся решающими в новой реальности.
БОЛЬШЕ СТАТЕЙ
В блоге вы найдёте актуальные статьи, практические советы и свежие обзоры. Читайте дальше — самое интересное впереди.
Обратная связь
Офис работает с 8 утра до 8 вечера по МСК.
Без выходных
Адрес: Самара, ул. Луначарского 3
Email: mail@udpo.info
Отправляя форму, Вы соглашаетесь и безоговорочно принимаете политику конфиденциальности